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• 来源/财经八卦

• 作者/财经八卦

引言：月销量首破4万辆！理想L9蝉联13个月大型SUV冠军，遥遥领先的销量、豪华新能源车超越特斯拉，吊打BBA，理想汽车勇夺豪华品牌第一，将中国豪华车市场的风向标重新定位。

在这个曾经由传统的奔驰、宝马、奥迪以及特斯拉主导的市场，一家新兴电动汽车制造商——理想汽车，正以令人瞠目结舌的速度崭露头角，引领着中国豪华车市场的潮流。

理想汽车不仅在销量上屡创佳绩，而且在产品创新和市场定位方面彰显出卓越的实力。那么，究竟是什么因素，让理想汽车能够如此迅速地改变中国豪华车市场的局面呢？

01、月交付破4万，超越特斯拉，吊打BBA

特斯拉一度被视为电动汽车市场的霸主，然而，理想汽车在中国市场的崭露头角将这一格局重新定义。

特斯拉在中国市场的竞争一直较为激烈，但其更新迭代相对较慢，试图通过不断降价来提高销量，却未能如愿。与此不同的是，理想汽车以其独特的市场定位和战略，历时八年，成功在中国汽车市场崭露头角，实现了利润和市场份额的双丰收。

从销量来看，目前理想汽车凭借三款主要在售车型L7、L8、L9，10月交付量首破4万大关，已经超过宝马、奔驰、奥迪（BBA）任一品牌在中国市场全部SUV总和，这一壮丽的成绩不仅引起了市场的广泛关注，也让特斯拉感到竞争的巨大压力。

图源：乘联会

特别是理想L9，作为家庭六座旗舰SUV，自上市以来，已连续13个月获得大型SUV销量冠军。这一连续的销量冠军背后，是L9出色的性能和市场竞争力，就连王思聪也喜提理想L9一部。

同时，理想L8作为家庭六座豪华SUV，连续半年获得中大型SUV亚军，10月20日迎来第10万辆车交付，证明了其在市场中的持续吸引力。

图源：理想汽车

而L7则是首款家庭五座旗舰SUV，连续6个月获得中大型SUV销量冠军，李想曾在微博中称“这是第一次科技日，理想L7单日销量是突破1000辆”，理想L7共包括 L7 Air、L7 Pro、L7 Max三款车型，售价区间为31.98 万~37.98 万元，完美满足了城市消费者对小型、高效SUV的需求。

在今年1-9月造车新势力销量榜中，理想汽车已成功交付24.49万辆，同比上涨177.9%，领跑一众新能源车企。

不得不说，新能源车国内市场销量上，理想汽车完全是遥遥领先，超越了特斯拉和传统豪华品牌，重新定义了中国豪华车市场的竞争格局。

不仅仅是销量上遥遥领先，理想汽车2023年中报显示，多项数据迎来逆转，净利润扭亏为盈。而蔚来、小鹏、零跑等新势力汽车在二季度依旧在亏钱，只有理想汽车上岸了，而且还赚了钱。

图源：理想汽车财报

到了第三季度，理想汽车再创新高，营收达到286.5亿元，毛利率提升至21.8%。而特斯拉则出现断崖式下跌，毛利率降至17.9%，低于比亚迪的毛利率20.7%。

图源：理想汽车财报

截至发稿前，理想汽车美股周一报39.42美元，大涨8.42%，总市值已达到418.25亿美元。

02、重塑豪华车市场，打造500万以内最好的SUV

理想汽车的出色表现不仅体现在销售数据和财报上，还在其产品创新和市场定位方面。理想汽车的L系列（L7、L8、L9）已经在中国市场重新定义了豪华SUV的概念，打造了500万以内最出色的SUV。

但理想的成功也绝不是偶然，站在新能源车的快速通道，理想汽车始终践行超越用户需求，打造最卓越的产品和服务的价值观。

理想L9的成功，很好地验证其卓越的性能和市场竞争力。作为家庭六座旗舰SUV，L9在市场上脱颖而出，不仅满足了消费者对宽敞内部空间的需求，其全栈自研的增程电动系统为车辆提供了更高的能效和续航里程，同时还实现了“城市用电、长途发电、露营放电”的多种用车方式，成为更多新能源品牌的动力选择。

理想L9针对后排娱乐屏幕也有很大的升级，配备“杜比全景声7.3.4”音响系统，3DToF传感器和多模态三维空间交互技术，仅需动动手就能实现交互体验，五屏互联，内饰变化很大。

唤醒理想汽车后，通过手势就能实现天窗关闭与开启。全排六座均有按摩功能，整车还配置冷热箱、中控和副驾屏幕采用了分辨率达到3K的15.7英寸OLED屏幕，多个细节被拉满，理想L9近乎做到了极致。

L7和L8同样在市场上表现亮眼，L7作为一款家庭五座SUV，连续6个月获得中大型SUV销量冠军。这款车迎合了城市消费者对小型、高效SUV的喜好，具备卓越的操控性能，为城市道路带来更多乐趣。

图源：理想L7二排“皇后座”

图源：理想汽车L7发布会截图

而L8则作为一款家庭六座豪华SUV，连续6个月获得中大型SUV销量亚军，该车提供了豪华配置和宽敞的内部空间，已经累计交付超过10万辆，证明了其在市场中的吸引力。

理想L8采用国内首创自主研发的25%小偏置碰撞子试验系统，在多个安全测试中表现十分亮眼，是中保研碰撞测试史上成绩最好的SUV，获得双G（优秀）的最高评级。

理想汽车的产品系列不仅满足了豪华SUV市场的不同需求，还以合理的价格、高性能为卖点，打造了500万以内最出色的SUV。这一市场定位成功挑战了传统豪华品牌的主导地位，吸引了众多年轻消费者的关注。

在安全性方面，理想汽车内部有“一票否决权”，即理想汽车对安全性的极致追求，必须守住安全的底线。不同于其他同类产品，一般只做主驾驶的碰撞测试，理想在售车型对副驾等多个位置进行测试把关，360度全方位保护乘员安全。

目前，理想汽车L系列是国内唯一全系车型获得中保研安全性全优（G）评级的豪华品牌，理想汽车还荣获MSCI ESG（环境、社会和治理）全球最高“AAA”评级，成为首家荣获“AAA”评级的中国车企。

值得一提的是，有中国汽车界奥斯卡奖之称的“轩辕奖”，为理想L9颁发了年度汽车大奖，进一步说明这款汽车在各个方面的卓越表现。

03、理想汽车CEO李想：L系列下一个目标月销5万

理想汽车的成功不仅在销量数据上得以体现，还在公司的高层决策中可见一斑。理想汽车的创始人和CEO李想表明，公司的下一个目标是实现L系列每月销售5万辆的壮丽目标。这一宏伟目标的实现需要更多的努力和创新，但理想汽车的成功经验表明，公司已经准备好挑战这一目标了。

在竞争激烈的市场中，理想汽车坚持不懈地提供高性能、高性价比的产品，并不断创新，以满足消费者的需求。通过不断追求卓越，理想汽车已经在中国市场崭露头角，超越了特斯拉和传统豪华品牌。这一成功经验不仅激励了理想汽车，也为中国豪华车市场的未来开辟了更广阔的道路。

在理想内部战略会上，管理层达成共识“花钱加快投入”，将账上700多亿现金投入转化为企业更具核心影响力的战斗力，吸纳更多高精尖的技术人才、加速自研智能驾驶技术，目前理想汽车智能驾驶团队已有超800人，在理想one面世时智能驾驶团队仅20人左右，人才的大量投入将为理想汽车提供更多的可能性。

前华为消费者事业群软件工程副总裁，OS 部部长（负责鸿蒙 OS 等操作系统技术的研发工作）谢炎、原华为全球 HRBP 管理部部长李文智、荣耀前高管邹良军等人纷纷加入理想汽车，人才队伍不断完善，理想很多岗位都能看到前华为员工的影子，用最了解华为的人迎战华为。

图源：理想汽车公告

无智能，不智驾！新能源车领域竞争角逐，问界新M7、比亚迪等都是强有力的竞争对手，在各种压力面前，理想汽车没有慌，学习华为IPD流程（Integrated Product Development，集成产品开发）的理想，让L7、L8、L9都成功挺了过来。

说到底，管理团队和组织架构的不断优化完善，让理想从以前的“游击队”变成了“正规军”，李想还在销售团队中率先实行 IPMS 流程（Integrated Product Marketing & Sales，集成产品营销和销售），相关负责人全面负责整个产品的全生命周期，这样一来，IPD和IPMS流程双管齐下，产品操盘将会更加得心应手。

图源：理想汽车001期产品专家培训

向优秀企业学习管理经营模式，理想汽车CEO李想真的是学到了精髓。

04、让中国制造成为豪华品质汽车的代表

理想汽车的崛起，是中国汽车制造业的一个成功故事，也是中国电动汽车市场快速崛起的一个缩影。

理想L系列SUV的成功不仅在销售数据上表现出色，还在产品性能和市场定位方面取得了巨大成功。理想汽车不仅成功超越了特斯拉，还挑战了传统的奔驰、宝马、奥迪，为中国豪华车市场重新定位了风向标。

通过持续创新和卓越性能，理想汽车展示了中国制造在电动汽车领域的强大潜力。其成功经验为中国的汽车制造业树立了榜样，也为中国豪华车市场的未来带来了更多的希望。

“发布即上市，上市即上量，上量即高质量”，理想速度已成为行业的标杆及引领者。未来，多基地多工厂既竞争又协同的卓越创新管理将不断创造不菲的战绩。

我们同样也可以期待，更多中国汽车品牌崭露头角，中国制造到中国智造的不断升级迭代，不断改变市场格局，为消费者带来更多选择和卓越的汽车产品。

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